Qual Pedra Dá Mais Lucro? Como Medir a Lucratividade por Material

Pergunte a um vendedor de marmoraria qual material é o mais lucrativo e a resposta costuma ser "o mais caro". Faz sentido: um quartzito importado custa várias vezes mais que um granito nacional. Mas valor de venda alto não é lucro alto.

O que importa é quanto sobra por metro quadrado depois de pagar a chapa e o custo de produzir.

A conta do lucro por m²

Lucro por m² = preço de venda do m² − custo médio de compra da chapa por m² − custo de produção por m²

• Preço de venda do m²: o que está na sua tabela.
• Custo médio de compra: quanto você pagou nas chapas daquele material, por m² útil (descontada a perda de corte).
• Custo de produção por m²: a parte do custo fixo e da mão de obra que cada m² carrega. É o mesmo para todos os materiais de mesma espessura e dificuldade.

Por que o ranking surpreende

Margem percentual parecida, lucro em reais diferente

Um granito vendido a R$ 450 o m² com 25% de margem deixa cerca de R$ 112. Um quartzo vendido a R$ 1.400 com os mesmos 25% deixa R$ 350. Aqui o material caro ganha.

Material caro com preço de mercado apertado

Alguns materiais têm preço de venda muito conhecido pelo cliente e pela concorrência. Se a marmoraria compra mal e precisa vender pelo preço do mercado, a margem some. Esse material pode aparecer no ranking abaixo de um granito comum.

Perda de corte diferente

Materiais com veios marcados exigem combinar o desenho entre as peças, o que aumenta a perda. Uma chapa com 35% de perda tem custo por m² útil bem maior do que uma com 20%.

Material que dá prejuízo

Quando o custo da chapa sobe e a tabela não acompanha, o material entra no prejuízo sem ninguém perceber. O ranking mostra isso na hora.

Como usar o ranking no dia a dia

Na venda

Quando o cliente está em dúvida entre duas pedras parecidas, o vendedor pode orientar para a que deixa mais lucro, sem empurrar nada: é só apresentar primeiro a opção que é boa para os dois.

Na compra

Material com lucro baixo é candidato a renegociar com o fornecedor ou a trocar por um equivalente.

Na tabela de preços

Material no prejuízo precisa de preço novo imediatamente. Material com lucro muito acima dos outros pode ter espaço para uma campanha.

No estoque

Faz sentido ter em estoque os materiais que mais vendem e que mais lucram. Chapa parada de material com lucro baixo é dinheiro duplamente mal investido.

O que você precisa para montar o ranking

1. Preço de venda do m² de cada material, atualizado.
2. Custo real de compra das chapas, com a perda de corte.
3. O custo de produção por m² da marmoraria (custo fixo e mão de obra divididos pelo volume produzido).

Feito em planilha, esse ranking envelhece no primeiro aumento de chapa.

No HEROGRAN, o Dashboard mostra o ranking de lucratividade dos materiais (top 10), calculado como preço de venda menos custo médio de compra das chapas menos custo de produção por m². O gráfico destaca os três de maior potencial e marca em vermelho os materiais em prejuízo. Como os números vêm do cadastro de materiais, do estoque de chapas e dos Parâmetros de Precificação, o ranking se atualiza sozinho.

Veja como precificar no HEROGRAN ou peça uma demonstração.