HEROGRANPonto de Equilíbrio da Marmoraria: Quantos m² Você Precisa Vender
Todo mês, a marmoraria começa devendo. Antes de vender o primeiro metro quadrado, já existem o aluguel do galpão, a folha da equipe, a energia das máquinas, o contador e o pró-labore. A pergunta que todo dono deveria saber responder é: quantos m² eu preciso vender para pagar tudo isso?
Esse número é o ponto de equilíbrio.
Custo fixo e custo variável na marmoraria
O primeiro passo é separar os custos em dois grupos.
Custos fixos não mudam com o volume vendido no mês:
- Aluguel do galpão e do showroom
- Folha da equipe fixa e encargos
- Pró-labore do dono
- Contador, sistema, internet, telefone
- Parcela de máquinas e veículos
- Energia básica (a parte que você paga mesmo com a serra parada)
Custos variáveis crescem junto com a venda:
- Chapa (material)
- Insumos: resina, catalisador, massa, disco
- Impostos sobre a venda
- Comissão de vendedor e de arquiteto
- Taxa de cartão e boleto
- Frete de entrega
A margem de contribuição por m²
De cada m² vendido, desconte os custos variáveis. O que sobra é a margem de contribuição por m²: a parte que vai pagar o custo fixo.
Margem de contribuição por m² = preço médio do m² − custos variáveis por m²
A fórmula do ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio (m²) = custo fixo mensal ÷ margem de contribuição por m²
Exemplo
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo fixo mensal | R$ 28.000 |
| Preço médio de venda do m² | R$ 990 |
| Material por m² (com perda de corte) | R$ 526 |
| Insumos por m² | R$ 35 |
| Impostos, comissão e cartão (11%) | R$ 109 |
| Margem de contribuição por m² | R$ 320 |
Ponto de equilíbrio = 28.000 ÷ 320 = 87,5 m² por mês
Números ilustrativos.
Essa marmoraria precisa vender cerca de 88 m² por mês só para empatar. Se vende 180 m², os 92 m² acima do ponto de equilíbrio geram cerca de R$ 29.400 de lucro (92 × R$ 320). Se vende 70 m², tem prejuízo de R$ 5.600, mesmo com a fábrica trabalhando.
O que fazer com esse número
Compare com a sua capacidade
Se o ponto de equilíbrio é 88 m² e a sua capacidade de produção é 120 m² por mês, sobra pouco espaço para lucro. Ou o preço está baixo, ou a estrutura está grande demais.
Use como meta mínima da equipe comercial
"Precisamos vender 88 m² para pagar as contas" é uma meta que todo vendedor entende. Acompanhe no meio do mês: se no dia 15 a marmoraria vendeu 30 m², o alerta está aceso.
Simule antes de aumentar a estrutura
Contratar mais um montador por R$ 4.000 por mês aumenta o custo fixo. Com R$ 320 de margem por m², isso exige vender 12,5 m² a mais todo mês só para pagar a contratação. Vale a pena se a produção hoje é o gargalo, não vale se falta venda.
Cuidado com o desconto
Um desconto de 10% no preço do m² (de R$ 990 para R$ 891) reduz a margem de contribuição de R$ 320 para cerca de R$ 232 (os impostos e a comissão também caem um pouco). O ponto de equilíbrio sobe de 88 para 121 m². Desconto parece pequeno no orçamento e enorme no fim do mês.
Os números certos estão nos seus cadastros
Para calcular o ponto de equilíbrio, você precisa das despesas fixas reais, do custo dos materiais e do volume vendido. No HEROGRAN, as despesas fixas e variáveis ficam nos Parâmetros de Precificação e alimentam o Dashboard, que mostra custo por hora, custo por m², margem padrão, markup e capacidade mensal, além do movimento do mês: orçamentos, negócios ganhos, taxa de conversão e valor ganho.
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