DRE para Marmoraria: Descubra se Você Está Lucrando de Verdade

"Este mês foi bom, faturamos R$ 70 mil." Faturamento é o número que todo dono de marmoraria sabe de cabeça. O lucro, quase ninguém sabe. E é por isso que tem marmoraria faturando bem e sem dinheiro para trocar a serra.

A DRE, Demonstração do Resultado, é o relatório que responde a pergunta que importa: de tudo que entrou, quanto sobrou?

A DRE da marmoraria, linha por linha

A DRE é uma escada. Você começa no faturamento e desce degrau por degrau, descontando cada custo, até chegar ao resultado.

Receita bruta

Tudo que a marmoraria recebeu no período pela venda de peças e serviços.

(−) Impostos e taxas de recebimento

Os impostos sobre a venda (Simples Nacional, por exemplo) e as taxas de cartão e boleto. Esse dinheiro nunca foi seu, mas muita marmoraria esquece de descontar.

= Receita líquida

O que realmente fica para a marmoraria trabalhar.

(−) Material e insumos

A chapa usada nas peças vendidas e os insumos de consumo: resina, catalisador, massa, disco, lixa. Esse é o custo que cresce junto com a venda.

= Lucro bruto

Quanto sobra depois de pagar a pedra e o que foi gasto para transformá-la em peça. É aqui que você vê se o preço do m² está certo.

(−) Comissões

Comissão de vendedor, de arquiteto parceiro, de indicação.

(−) Despesas fixas

Aluguel do galpão, folha da equipe, energia, contador, sistema, veículo, pró-labore do dono. São as contas que chegam todo mês, vendendo ou não.

= Resultado

O lucro (ou prejuízo) do período. Esse é o número que diz se a marmoraria está crescendo ou se o dono está trabalhando de graça.

Exemplo de DRE de uma marmoraria

Números ilustrativos, de um mês bom.

Repare na coluna de porcentagem. Ela é mais útil que os valores, porque permite comparar meses diferentes. Se no mês seguinte o material pular de 20% para 28% da receita, alguma coisa mudou: um aumento de preço da chapa que não foi repassado, um desperdício maior no corte ou um mix de peças com material mais caro.

Realizado ou previsto?

Existem duas formas de olhar a DRE, e as duas são úteis:

• Realizado: só o que foi efetivamente recebido e pago, no mês da baixa. Mostra o que aconteceu de verdade.
• Previsto: inclui o que está a receber e a pagar. Mostra para onde o mês está indo, enquanto ainda dá tempo de corrigir.

O que a DRE revela que o extrato do banco esconde

• Preço abaixo do custo. Se o lucro bruto está baixo, o problema é o preço do m² ou o desperdício de chapa.
• Estrutura pesada demais. Se o lucro bruto é bom, mas as despesas fixas comem tudo, a marmoraria precisa vender mais com a mesma estrutura ou cortar custo fixo.
• Comissão fora de controle. Comissão crescendo mais rápido que a receita é sinal de regra mal definida.
• Mês bom que não foi bom. Faturamento alto com resultado baixo quase sempre é desconto demais.

Com que frequência olhar a DRE

Todo mês, sem exceção. E compare sempre com os meses anteriores: uma DRE isolada diz pouco, uma sequência de seis meses mostra a tendência.

A DRE pronta, sem planilha

Montar a DRE na mão exige categorizar cada conta paga e cada recebimento. Por isso, na maioria das marmorarias, ela simplesmente não existe.

No HEROGRAN, a DRE sai do que você já lança no dia a dia. Cada conta a pagar tem uma categoria (material, insumos, comissões, despesas fixas), e cada recebimento entra na receita. O sistema monta a demonstração mês a mês, mostra o total do período e a porcentagem de cada linha sobre a receita, e permite alternar entre o realizado e o previsto.

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